飛入尋常百姓家,這款新品引領大眾燕窩消費時代!

2017-10-11  來自: 孟州市喜相逢乳業有限公司 瀏覽次數:1787

朱雀橋邊野草花,烏衣巷口夕陽斜。

舊時王謝堂前燕,飛入尋常百姓家。

                    ——《烏衣巷》·劉禹錫

       



秦淮河畔、烏衣巷口,當年詩中所描述的豪門士族觥籌交錯、每晚笙簫的景象早已不在,寄居于此的燕子也飛入了尋常百姓的家中,見證了歷史更迭的滄桑歲月。然而隨著居民的生活水平的提高,曾經專屬于達官顯貴的珍饈佳肴也逐漸走向大眾消費,正如象征著奢靡的“餐桌燕”——燕窩,飛入了尋常百姓家中。

燕窩市場表現搶眼

二胎、健康輪番推動增長



2016年十月份,隨著國家印發了《“健康中國2030”規劃綱要》,改善全民健康狀況已經成為提升生活品質的重要指標。在全民健康的主旋律下,健康食品市場一片大好。燕窩也因獨特的營養保健功效深受消費者喜愛,市場表現尤其亮眼。


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滋補佳品——燕窩


國民生活水平的提升以及人們對健康保養意識的空前重視,健康食品正成為消費新的增長點。燕窩也走出“宮廷御用”的傳統認知,食用燕窩也成為了更多家庭的一種健康生活方式。另一方面,隨著國家全面放開二胎政策,近年來孕產婦對燕窩的需求也是空前高漲。“一人吃,兩人補”,燕窩成為國內各地區孕產婦的進補主流。


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燕窩進口量逐漸上漲


根據中國海關數據顯示,2016年我國溯源燕窩進口總量約為41.5噸,較去年同期暴漲近87%消費者對于燕窩健康產品的認可、二胎需求的持續釋放等利好因素推動下,未來三至五年內燕窩市場需求普遍持看好預期。



快消化成燕窩普及關鍵詞



燕窩市場方興未艾的背景下,燕窩品類開始逐漸細分,因此了解各地市場消費者的消費需求成為企業的主要課題之一。針對這個問題,上海喜相逢乳業有限公司(以下簡稱“喜相逢”)經過大量的市場一線調研以及數據研究分析,專注致力于如何將燕窩這一珍貴滋補食品推向全國大眾。


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喜相逢銷售總監魯志敏在接受“食業家”采訪時表示,燕窩的滋補功能不需贅述,在消費者中已經得到了充分的認可。然而受限于燕窩原料產能等因素,傳統燕窩制品價格居高不下,是阻礙此類食品與消費者接觸的最大阻礙之一。為了滿足日益增加的消費需求,燕窩走向快消化的飲品將是一個必然趨勢。


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魯志敏介紹道,隨著消費升級大潮的來臨,燕窩的食用方式將呈現革新式的變化。對于沒有接觸過燕窩的消費者,通過科學的原料配比,將燕窩做成一款風味飲料,能夠讓消費者更加輕易地接受燕窩產品。對此,喜相逢旗下子品牌恒愛推出新品——“雪梨燕窩羹”驚艷亮相,為消費者帶來更加便捷的食用燕窩方式。


魯志敏在介紹產品時表示:“目前生活工作節奏加快,許多人沒有時間去細火慢燉燕窩,我們認為這款產品切中了消費痛點,通過快消化將燕窩推向大眾。”據了解,恒愛“雪梨燕窩羹”采用優質馬來西亞、印尼進口燕窩作為原料,并通過了質量監督部門嚴格檢疫。來自于東南亞海島的極品燕窩與清脆爽口的趙州雪梨完美融合,口感細膩順滑、清甜十足,給消費者帶來較好的味覺體驗。



高質不高價

一款屬于大眾的燕窩禮盒



成立于1998年的喜相逢在近二十年的發展歷程中,專注飲品類發展,積累了雄厚的研發、生產、銷售實力。此次推出的恒愛“雪梨燕窩羹”,正是喜相逢邁入燕窩產業中重要的一步。


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精美的禮盒包裝


“禮送健康,燕窩為最”,縱觀國內市場,燕窩作為饋贈禮品深受消費者的青睞。考慮到這部分需求,“雪梨燕窩羹”規格為10*350ml的禮盒裝,包裝精美大方,極其適宜作為禮物贈送。魯志敏表示,目前該款產品銷售渠道集中在商超、醫院周圍商店、藥店與終端,創新性的PET瓶裝設計適合一次性食用,更加方便快捷。


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創新性PET瓶裝設計


較好品質、精美包裝,小編似乎隱約感覺出這又是一款價格不菲的燕窩產品。然而魯志敏卻笑著對小編進行了解答:“高質,但不高價,這也許是對恒愛雪梨燕窩羹較好的詮釋。喜相逢致力于讓全國大眾消費者品味燕窩的美味,因此在定價中我們的產品是相對較低的,也給了經銷商相當高的利潤空間去操作,利潤空間可達40%~50%之多!



利潤空間豐厚

連連驚喜之余還有哪些福利?



在經銷商最為關心的利潤空間方面,喜相逢也帶來了令人驚喜的福利政策。


借助喜相逢深耕多年的銷售渠道,“雪梨燕窩羹”將在全國范圍內進行快速鋪市,擴大產品的影響力。同時前期為了積累優質客戶資源,喜相逢極大程度上讓利給經銷商,幾乎以代工價售出,憑借差異化定價策略從而占領國內市場。


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“成熟的渠道操作經驗為我們奠定了基礎,而優良的產品品質是實現動銷的保障,豐厚的利潤空間則是推動銷售源源不斷的動力。這些優勢都將在這款雪梨燕窩羹產品上體現,我們希望與優質客戶戮力同心,攜手將曾經高不可攀的燕窩真正的做成一款屬于大眾的食品。”魯志敏在采訪過程中,信心滿滿。


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高端大氣上檔次,低調奢華有內涵。恒愛“雪梨燕窩羹”集眾多優勢于一身,為經銷商帶來利潤,為消費者帶去健康。作為一款不可多得的潛力大單品,恒愛“雪梨燕窩羹”現面向全國范圍招商


五百次的回眸,

換來的不僅僅是一次擦身而過的遺憾,

而是擁有代理這款較好品質的雪梨燕窩羹。

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